کتاب 100 ایده بزرگ کسب‌وکار

معرفی کتاب 100 ایده بزرگ کسب و کار از شرکت‌های پیشرو موفق در سراسر جهان

در کتاب 100 ایده بزرگ کسب و کار از شرکت‌های پیشرو موفق در سراسر جهان، ایده‌ها و تجربیات خاص و نوآورانه‌ای برای مدیریت موفق کسب‌وکارها توسط جرمی کوردی مطرح شده است که مطمئناً برای شرکت‌ها و صنایع ایرانی هم قابل استفاده هستند.

از بیشتر موارد مطرح شده در این کتاب تاکنون نمونه واضح و عمل شده‌ کم‌تر در کشور ما مشاهده شده است و این امر فضا را برای شرکت‌های نواندیش در استفاده از این تجربیات فراهم می‌کند.

راه‌اندازی و ایجاد کسب‌وکار نو، و مدیریت و هدایت آن به سوی موفقیت و کسب درآمدهای بیشتر، در سرفصل دوره‌های آموزشی مختلفی در کشور تدریس می‌شود. اما آن‌چه در این میان نادیده گرفته می‌شود، فنون و شگردهای خاصی است که در هر بازار باید به کار برد تا متناسب با وضعیت آن بازار، کسب‌و‌کار را با شادابی و وضعیت مالی مناسب اداره کرد.

در هر کشوری و در هر شرایطی، برخی کسب‌وکارها اقدام به ابداع روش‌های خاصی می‌کنند که باعث موفقیت آن کسب‌وکار می‌شود. در عین حال همه شرکت‌ها فرصت کافی برای ابداع روش‌های جدید ندارند و نیازی هم نیست که هر کسب‌وکاری به فکر ابداع روش‌های نو باشد. تقلید از نوآوری‌های دیگران، خود می‌تواند باعث موفقیت‌های بزرگ شود، خصوصاً اگر این تقلید قبلاً در کشوری آزموده شده باشد و بخواهد در یک کشور دیگر تجربه و پیاده شود.

کتاب 100 ایده بزرگ کسب و کار از شرکت‌های پیشرو موفق در سراسر جهان، معرف برخی از بهترین ایده‌های کسب‌و‌کار است. بعضی از این ایده‌ها ساده‌اند، بعضی تقریباً به طرزی عجیب مشابه هم هستند، در حالی که دیگر ایده‌ها بر اساس تحقیق موشکافانه و فهم و درکی عالی بنا شده‌اند. اکثر ایده‌ها دائمی ‌خواهند بود، زیرا منطق، سادگی یا ارزش آن‌ها به دوام آن‌ها کمک می‌کند، در حالی که اگر صادق باشیم بقیه تقریباً موقتی‌اند. آن‌چه این ایده‌های کسب‌و‌کار را به هم پیوند می‌دهد پتانسیل و قدرت اثبات شده آن‌هاست. آن‌ها نه تنها روشن‌گر و مفیدند، بلکه اغلب به طرزی قوی و با وجود ناملایمات بسیار، خود را در جاهایی اثبات کرده‌اند. توانمندی افرادی که این ایده‌ها را ابداع و به کار بسته‌اند باید ستوده شود.

یک هشدار: در حالی که این ایده‌ها برای شرکت‌های مذکور در زمان به کار گرفته شدن‌ مؤثر واقع شده‌اند؛ نباید فکر کرد همیشه و هر ایده دیگری که این شرکت‌ها به کار می‌برند صحیح است. آن‌ها در زمانی مشخص به نتیجه‌ای خاص رسیده‌اند. امّا این درس پندی معمولی هم دارد با این مضمون که: نیاز به انرژی و ایده‌های جدید همیشه وجود دارد، به روش‌های متعدد در زمان‌های مختلف، برای اطمینان از موفق شدن.

این ایده‌ها متنوع‌، جالب و تفکربرانگیز هستند، همچنین چند موضوع مختلف وجود دارد که در این ایده‌ها و کسب‌وکارهایی که آن‌ها را به کار می‌گیرند واضح است، برای مثال تمایل برای تجربه و ریسک‌پذیری.

به نظر می‌رسد این امر به وقوع بپیوندد، زیرا بسیاری از کسب‌و‌کارها از خود انرژی و کارآفرینی نشان می‌دهند، تمایلی خستگی‌ناپذیر برای خوب کار کردن و پیشرو ماندن در رقابت. این امر اغلب با قابلیتی برای فهم عوامل ریشه‌ای یک موضوع، موقعیت یا چالش و انجام کاری مشخص همراه است، تا این‌که صرفاً با وضعیت موجود به صورت بیهوده کلنجار رویم. وضوح و تلاش برای این‌که ایده‌ها باید عملی باشند و اجرا گردند، از ویژگی‌های مشترک آن‌هاست. به هر حال بعضی ایده‌ها نتیجه مطالعه و تحقیقات وسیع هستند و این، نظر «پیتر دراکر» را که عقیده دارد «ایده‌ها و تصمیمات بزرگ ترکیبی از تجزیه و تحلیل و حدس دقیق هستند» را تصدیق می‌کند.

کتاب 100 ایده بزرگ کسب و کار از شرکت‌های پیشرو موفق در سراسر جهان از مجموعه کتاب‌های زندگی و کسب‌و‌‌کار موفق برای همه است.

فهرست مطالب کتاب

1 . جلب اعتماد و حفظ مشتری
2 . طراحی سناریوی آینده
3 . ایجاد احساس سربلندی در کارمندان
4 . استفاده از اطلاعات مشتری
5 . قاعده ١٥٠
6 . جهت‌گیری اطلاعات
7 . واگذاری امتیاز نمایندگی
8 . کاهش ضایعات
9 . برقراری ارتباط با مشتری
10 . تجزیه و تحلیل وابسته به نمودار روانی
11 . تحلیل جمعیت‌شناسی
12 . سفارشی‌سازی انبوه
13 . نوآوری از بالا به پایین
14 . شبکه اجتماعی و انتقال ارزشهای شرکت
15 . رسیدن به رشد رکورد‌شکن
16 . تحقیق و بررسی اولیه عمیق
17 . آزمون بازار
18 . دادن اختیار به مشتریان
١٩ . رقابت با خود
20 . رقابت رو به رشد
21 . خوشه‌بندی
22 . برجسته‌سازی امتیازات ویژه فروش (USP)
23 . منحنی تجربه
24 . زنجیره سوددهی کارمند – مشتری
25 . سنجش عملکرد کارمندان
26 . فضاهای تبلیغاتی نام تجاری
27 . ایجاد مکانی مناسب
28 . افزایش قابلیت دسترسی
29 . مشارکت
30 . استراتژی شعار
31 . بها دادن به استعدادها
32 . ایجاد شرکت یادگیرنده
33 . دگرگونی کامل
34 . مسئولیت اجتماعی مشترک
35 . نقطه اوج
36 . برون‌سپاری
37 . عرضه تولیدات به‌روز
38 . بازاریابی تجربی
39 . داشبوردهای اطلاعات و کنترل عملکرد
40 . کار انعطاف‌پذیر
41 . مخاطب خود را مجدداً تعریف کنید
42 . گیر انداختن مشتری توسط فروشنده
43 . تغییر زنجیره تولید به زنجیره درآمد
44 . مذاکره زیرکانه
45 . شریک ثانویه
46 . تبلیغاتی که احساس خوبی بر میانگیزند
47 . نوآوری برای آسایش روزمره
48 . نامهای مناسب سبک زندگی
49 . صادق بودن با مشتری
50 . قابلیت شناسایی فوری محصول
51 . مدیریت یک تغییر موضع
52 . گوناگونی
53 . برقراری تعادل بین فعالیتهای اصلی و فرعی
54 . طراحی مجدد روند کسب‌وکار
55 . همگرایی
56 . فروش متقاطع و فروش اضافه
57 . مراحل هشت‌گانه تغییر «کاتر»
58 . بازاریابی شرکت به شرکت
59 . ارزش‌دهی به کارکنان
60 . کهنه‌گی درونی
61 . اجنتاب از پیش‌پاافتاده شدن
62 . افزایش تعهد کارکنان
63 . مدیریت از طریق پرسه‌زنی (MBWA)
64 . بازاریابی دقیق
65 . برندسازی
66 . دادن اختیار به کارمندان
67 . بازنگری بودجه
68 . چرخه مشتریان
69 . فروش مستقیم
70 . مدیریت حساس به سن و سال
71 . نظریه سه عاملی
72 . توسعه محصولات اسلامی
73 . گروه‌های حمایت و چالش
74 . استراتژی واضح و روشن
75 . تفکر شش کلاه
76 . ایجاد روابط تجاری
77 . یادگیری گروهی
78 . وام‌‌های کوچک
79 . نجات از رکود اقتصادی
80 . فرهنگ نوآوری
81 . ایجاد منابع
82 . اعتمادسازی
83 . هوش هیجانی
84 . کارت امتیازی متوازن
85 . ارتقای فرهنگ فروش
86 . بخش‌بندی بازار
87 . جسارت
88 . نیروها را از بین نبرید
89 . فروش اینترنتی
90 . نوآوری در ارزش
91 . مدیریت استعدادها
92. مسیر رسیدن به رهبری
93 . کله‌شقی
94 . حضور در وب
95 . بازاریابی ویروسی
96 . آموزش و نظارت
97 . نوآوری کاربرمحور
98 . ارتقای درونی و تربیت جانشین
99 . توسعه دانش و سرمایه فکری
100 . تصمیم‌گیری و تضاد در انتخاب